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严正声明

致广大使用“银诺克药业”药「品的用户:


      近期,依然有个别药品经营单位或◥个人违反《中华人民共和国广告法》的相关规定打着“银诺克药业”厂家〇工作人员的旗号,利用非卐正规刊物对我公司所产药品进行虚假广告宣传,夸大药品治疗效果,并通过网络邮购等方式对咨询人进行药品≡直销,同时随意开展指导用药等违法、违规行为。

 

       我公司是一家已有二十余年制药史的正规药品生产企业,完全←可以对所产药品的质量和法规符合性负全责。我公司在此严正声明:我公司从未以非正规刊物、微信、QQ等方式对所产药品进行过任何广告宣传和产品直销。

 

       即日起,我公司一旦发现上述制做、传播虚假广告行为的,必将协同相关机》构严查并追究上述违法行为当事人的法律责任。请广大购药者保持警惕,不要轻信,不要上当。避免财产损失。若有消费者依然轻信→谣言,所造成的财产损失我司不承担任何法律责任。如遭受经济损失,可直接与公安机关取得联系。

银◢诺克集团

现代化制药企业

集团〓已全面通过国家药品监督管理局GMP认证,拥有298个药品批准文号

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这两特别火,什么是内卷?有◥人讲过这样一个例子:

 

某一个小镇上,有︼很多鞋店,这些鞋★店每天上10点开门,晚6点就关门了;每周一至周五营5天,周末休息。

 

夏天最热的那几天,鞋☆店老板们会关掉店去南方度假。冬天最冷的那几天,鞋店老板们也会关掉店去北方滑雪。

 

多年以来,小¤镇上的常住人口没有什么变化,鞋的品质一直优秀》,供∮货也稳定,所以,小镇上的鞋的供需关系一直处于一个近乎完美的平衡状态。

 

后来甲从大城市搬来小镇上,也开了↘一家鞋店。

 

他非常勤劳,他开的鞋店每天早7点※就开门了,晚11点才关门;周末他正常ㄨ营业,夏天和冬天也从不去度假。

 

渐渐地,他得〇到了回报,鞋店的生意明显好于小镇▃上的其它鞋店。

 

小镇老板见自己挣得少∑了,也效仿甲的作息时间,每周工7天,也是上7点开门,晚11点关门。通过努力,他们的营业收入变得和以前一样。

 

那么,此时的小镇生活发生了什么样的变化呢?

 

他们的营业时间变长了,看似方便①了客户来买鞋,但由于小镇人口并没有增加,鞋的需求量还是跟№以前一样,所以每家鞋店最终的营№业收入没什么变化,但工作时间比以往长多了。

 

你看,这就是内卷。

 

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越是不增←长,越容易内卷

 

从上述的案例,能看到两↓个问题:

 

一,大家虽然工作时㊣ 长增加了,但收入⊙却没有提高。

 

二,买鞋的人总归是有限的,即便是再▲努力,收入也不会有多大变化,所以内卷总是容易发生在没有增长的时候。

 

当今时代,已经从增量的时代变成了存量的时代。

 

当一家★公司开始内卷了,说明这家公司很有可能停下了增长的脚步,在进行有限的竞争※。

 

比如在一家】公司里,销售们都找不到客户∏了,没有新客户,大家为抢一两个客户发生矛盾,甚至吵架。

 

公司里,有非常多的管理岗位候选人,但没有那么多岗位,只能一个人上,那么到底谁︾上?

 

这就是竞争,会触及〓到每一个人的利益,所以大家争得头破血流,但大家得到的利益也微乎其微。

 

所以概括性地@ 说,内卷就是『为了争抢眼前的一份蛋糕。

 

那么怎么办?

 

企业想卐发展,就得破卐内卷,向外卷。

 

什么是向外卷?

 

原来我们是争一块蛋糕,现在我们可以一起把蛋糕做大,或者自〗己做新的蛋糕。

 

外卷的本质是增长,我也曾经说过,增长是每一家企业永恒的追求。

 

在稻盛先生的Ψ经营哲学里,增长的含义就是高收益,外卷就是一家企业必须持续创造高收益。

 

那,什么样◤的增长才算是高收益?

 

稻★盛先生说:

 

在京瓷,创业第一年的税≡前利润率大约10%,不久后达15%20%,最高时接40%。那么,税前利润究竟要达到多少,才可称之为高收益企业呢?

 

在盛和塾,我平日里就强调不管⊙什么行业、什么产品,既然干事业,那么最低▓也要做10%以上↑的利润率,否则就称不上是什么企业经营。

 

所以说,我认为企业的税▂前利润率底线10%。鉴于此,至少「要在该基础上翻倍(即创20%的税前利润率),才能称得上是高收益型企业。

 

企业什么要外卷,打造高收益型企业呢?

 

稻盛▲先生说:

 

以谨慎的态度经营企业,打造高收益№的企业体质,形成值▅得自豪的财务体质宽裕的企业。这就是京瓷克服多次经▲济变动,顺利发展至今的原动力。

 

也就是说,高收益可以降低企♂业的盈亏平衡点,高收益是一抵抗,使企业在萧条的形势中照样能站稳脚跟,也就是说,企业即使因萧条而减少了销售额,也不至于陷入亏损。

 

同时,高收益又是╲一持久,高收益企业有多年积累的丰厚的内部留存,即使萧条↓期很长,企业→长期没有盈利,也依然承受得①住。

 

在日常的经营中,采取慎重的经营态度,尽力打造高收益体质,这不仅是预防萧条最重要的策略,而且是应对萧条的最佳处方。

 

一个〖高收益的企业即使遭遇萧条,销售额大幅下降,仍然可以保持一定ω 的利润。这意味着企业的基础非常稳固。

 

形成@高收益的企业体质还可以对保证员工的就业做出贡献。在石油危机引发大萧条的时候,连日本的大企业也纷纷停产,解雇员工,或让员工◇歇业待岗。此时京瓷在保证所有员工正常就业的同时,仍然确保产生利润。

 

同时通过高收益获得的利润作为企业内⌒ 部留存不断积累。即使因萧条而转为赤字,在相当长的时々间内,不向银行借款,不解雇员工,企业照样挺得下去。

 

所以结合稻盛先生成功的经验,我们认为:

 

企业外卷,坚持做好高收益企业,这样做不禁能预防当下的不确定性,还能︽克服经济变动,引导企业走向长■期繁荣。

 

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增长破万卷

 

增长是根本,具体该怎么做?

 

如★何打造高收益型企业呢?

 

正如上述,在产品端,我们可以将蛋糕做大,或者做一个新的蛋糕。

 

1.可以把□蛋糕做大

 

什么意思?

 

就是先自己擅长的领域,把你能做的业务和与主∞营业务相关的创新尽最大程度做好。

 

稻盛先生经常跟盛和塾的塾生说:

 

在自己的技术、优势、特长的延长线上开拓新事业。

 

什么意思?

 

就是首先要分析一下←,自己能做什么,不■能做什么;自己的特长在哪里,有无优势;同时,自己的公司除了金钱以外还有什么资产,比如技术、经验、特长。要向用得∮着自己技术、经验、特长的行业转变。花上一两年时间也可以,不断摸索,认真思考。

 

2.找一块ぷ新蛋糕

 

找新蛋糕,背后其实是战略选择№。

 

在美国加▂州淘金热时期,大批美国人涌入加州淘金,有一个名叫李·斯特劳斯的年轻人也加入了淘金队伍,想着能大发一笔。

 

但那时淘金的人太多了,他竞争不过别人,李维没有赚↓到钱,但他发现矿工裤子经常磨损,就把一批帆布制作成了裤子推销↘给淘金者,没想到大受欢迎。

 

于是李维斯公▲司成立,专做牛仔裤,后来淘金者们大都销声匿迹,李维斯却引领牛仔裤市场200年。

 

你看,这就是重新找一个蛋糕,在红海竞争里,找到一片蓝海。所以向内卷没有出路◥,向外卷,才是未来。

 

看到这儿,有人会问,什么是在红海』竞争里,找一片』蓝海?

 

稻盛先生的经验里有一条很适合你。

 

就是多元化发展。

 

稻盛先生说↙,多元化发展是企业生存和成长的保障。

 

单一产品会导致企■业家的不安,因为万一唯一的产品滞销,企业@ 就会濒临倒闭。为了消除这◣种不安,企业家开始扩张产品线,也就是所谓多元化发

 

然而,当突∏破了增长,盘子越来越大,那么就需要有人去干。

 

你看,原来那些优秀人才的冗余问题就解决了,这一批人可以发光发热,又能促进增长。

 

img5img6修炼内功,打造核心竞争力

内卷︻是卷别人,而外卷就是卷自己,所以还需要努力◣提升自己。马上要2023年了,修炼内功的时候到了。

 

那么怎么做?

 

做出自己的达摩五指。

 

第一个,产品。

 

要以客户为中心,知道客户的需≡求,从而要做更好的产品,要高质量发展。

 

这里我们建议你,做出稻↓盛先生所说的:划破手的产品。

 

什么意思呢?

 

稻盛先生◣在《干法》里说:

 

会划破手崭新的ω 产品必须会划破手、崭新的。我一直这么想 

 

会划破手、崭新的产品,就是要像刚做出的崭新的纸币那样,手感、质感都很好,美观悦目,无可挑剔。

 

会划破手这个词,是用来形容有▂价值的产品的、我自己个性化的▲语言。

 

第二个,营销。

 

做好营销,也是需要专业度的,这个专业度一个是要搞定客户的,另外一个是要对这个产品有专业度。

 

把怎么搞↑好销售?

 

稻盛先生说:

 

搞好销售,产品质『量好,价格便宜,严守交货期这三个条件很重要。这些条件的重要性是世界通用、毫无疑义的。

 

另外我们还给你稻盛先生在销售上的战略:

 

销售∩战略之一:首先把々公司的名字向社会渗透;

销售战略之二:具有非常快速的开发能力;

销售战略之※三:持续提供比别的公司更优秀的产品;

销售战略之四:在市▓场上有竞争力的价格;

销售战略之五:建立体制,保证▓客户要求的交期;

最后,销售的基本姿态就是对客户服▲务彻底。

 

第三个,品牌。

 

你必须把你的⌒口碑经营得很好,当你卐的品牌有了信任度,客户将减少▆决策成本,可以用最快的时间选择你,真正值钱的就是你的口碑。我们▽的客户大多数都是老客户介绍来的,当然品牌的塑造需要时间。

 

稻盛先生认为:

 

经商的↘最高境界在于受到客户的尊敬。如果受到尊◆敬,价格高一点儿、低一点儿就不会成为问题。

 

客户会说我只买你家的东西从你们公司购买是最好的选

 

让客户说出这样的话,你这个人、这家公司就要具备值得客户尊敬的气⌒ 度和德行,这就是经商最高的境界。

 

所以做品牌,就要做到让客户尊敬的程度。

 

第四个,技术。

 

要求你的技术好。

 

你的技术要有不可替代性,这样,客户使用你的产品和服务时,他才有不一样的优质体验感,才■能增加客户的粘性和对品牌的忠诚度。

 

那该怎么做好技术?

 

两个建议:

 

第一个。用技术创造市场。

 

综合利用自己各方面的◣卓越技术,能够创造出什么样的市场?你必须学会这么〖思考。

 

第二个。是稻盛先生建议的:

 

必须在自有技术的延长线上进行选择,而ㄨ且选择最能发挥自身优势的课题。没有必要都去挑选困难的开发课题。

 

第五个,运营。

 

对你∮的管理要求很高,因为需要你的团队非常专业,要做精●细化管理,从而提高你的◆效率。

 

我相信大家看到这里就明白了,达摩五指背后都是需要人去做,因此人的能力就显得格外重要。

 

比如你们是一家以技术为驱动的公司,技∩术是你们的核心竞争力,没有技术人才肯定也不会有技术核心竞争力。

 

如果技术人♂才来了这家公司,如果没有Ψ好的管理机制,不∞能激发他们的奋斗精神,激发他们的创造性,那么企业的技术核心竞争力也将不复存在。

 

如果我们不能形成技术研¤发的组织体系,我们自然也无法保障技术研发能力的沉淀和不断提升,企业也难以长青。

 

那该打造什么样的体系?

 

稻盛先生的阿米巴经营☆,我们建议你一定要学【习一下:

 

京瓷在建设第二家工厂时,我曾有过担忧。当时,京瓷创业不久,我们凭着一股热情拼命奋斗,企业快速成长发展。

 

但当时我有一种恐惧,就怕不知从◆何时起,我们会丧失创业的热情,堕落为世间∩常见的官僚型企业。于是我就想在公司内部培养具备经营者意识的人才。

 

因此,我把公司划分成Ψ各个被称阿米的小型利润中心。

 

每个阿米巴就像一个小型的风险企业,以一位领导者或核心成员为中心开展经营活动。

 

一个典型的阿米巴从公司外部或公司内部别的阿米巴处⌒购入所需物品◥,然后将它的↘产品或服务提供给别的阿米巴或外部客户,这样就能获得利润 

 

阿米巴领导者都会用热情影响其他成员,阿米巴的业绩按每位阿米巴成员每小时效率的█指标,单位√时间附加这一指标进行评价▽ 

 

几个小阿米ω巴共同构成一个大阿米巴,这个大阿米巴再与别的大阿米巴构成一个㊣ 更大的阿米巴,可以说,整个京瓷集团就是由全世界数千个小阿米巴共同构成的一个巨大的阿米巴 

 

用你的热情激发你的管理人员,让他们再□去点燃其下属的热情。

 

这就是引导京瓷长久︻以来成功的管理体系。

 

如果您对阿米巴经营有兴趣,我们建议你到文末下方阅读原文处填写一下我们的数据分析表。

 

所以未来ω 我们更要关注人才红利,关注人才的结构,人才的优化。

 

小企业经营业务,大企业经营组织。你重视组织的力量,才会∮持续增长,从而破△万卷。

别再内卷了,高手都在向外■卷